2012上海宝马展已经美满收官，传奇十年，若是问本届上海宝马展给所有参展及观展的人们留下的最深刻的印象是什么？相信“高端”一词会成为各人的共同感触
。从湖南长沙而来的“学院派”前锋qyh球友会官网智能，在本届宝马展上以多款引领行业技术发展的高端创新产品给人们带来了非同寻常的感官及操作感触
。宝马展期间，一向将“我们低调惯了”挂在嘴边的工程机械“学院派”首创人——qyh球友会官网智能董事长何清华接受了中国工程机械商贸网记者的采访
。

先导式创新坚持不懈 内涵式发展说到做到

宝马发展展当日，qyh球友会官网智能便以“创新引领价值”为主题召开了新品颁布会
。“3612双动力头多职能钻机”、 “32R硬岩旋挖钻机”、“97A多职能锚杆钻机”、“89-1全液压露天凿岩钻车”、“E系列挖掘机”等等新品，展示着qyh球友会官网智能的实力，更彰显了qyh球友会官网智能对市场及客户需要的详细入微的洞察力
。一向以来，qyh球友会官网智能以一种“特殊的存在”生计在湖南长沙，以一种“超前的创新”拼搏在工程机械行业
。“今年我们重要是强化内部治理，走内涵式的发展路路，内部从技术、治理、市场各个方面都要做到更扎实
。”何清华对21-sun记者暗示：“当前的宏观大局下，只有加强内部治理能力让员工越发沉淀自己
。”

2012年，qyh球友会官网智能在产品研发及出产方面，依然对峙着先导式的创新理想
。“要做到预感市场，美满并开发自己的新产品
。”何清华说：“qyh球友会官网展台不是最大，但新产品的展示密度却是最高的
。”仔细的人从qyh球友会官网智能本届宝马展上展出的产品能够发现，无论是拳头产品还是高端新品，qyh球友会官网智能的产品充分体显熹走高端长远发展路路的一个思路
。如“3612双动力头多职能钻机”，这但是本届宝马展上的明星产品，在今年市场冷清的情况下，这款产品却一向处于供不应求的状态
。“3612双动力头多职能钻机是目前国内钻孔咬合桩施工精度最高，成孔效能最快，成桩质量最好，工艺领域最广的一款设备
。技术达到世界行业当先水平，添补了国内市场的空缺
。”何清华如是说
。

躲避风险 言传身教钻营理性发展

面对今年的市场行情，面对已经一度搅乱市场的非理性竞争，何清华也有自己的方式步骤
。“我们一向对峙直销与代理相结合的方式，今年的销售则侧沉于尽量削减企业风险，不盲目钻营市场占有量，而是将稳妥放在第一位，保障公司的利益，保障公司的现金流
。”“明年会逐步走向理性的，正常的发展速度，要理顺原有的市场原有的大量库存，我估计要花至少半年的功夫，到下半年才会真正不变
。”何清华预测路
。

市场的优胜劣汰是不成预防的，但是盲主张营销，没有底线的促销则会故障市场的正常发展
。qyh球友会官网智能在营销中充分做到了言传身教，在市场低迷之时，与客户和代理商群策群力，共同切磋两侧
。“作为主机厂，我会给代理商提供更多支持，与各人在战术上，在持久发展方面达成共识，发展一系列的合作
。”“如今，逐步回归理性的市场也终于发现，过激的营销伎俩，最终受中伤的就是中国的整个工程机械造作行业，影响中国工程机械行业在国际上的形象
。”

聚焦优势 加大产品多职能化力度

对低调的qyh球友会官网智能来说，高端真不是什么难事
。qyh球友会官网智能一向有着自己的高端产业化路线，而以幼型挖掘机为首的挖掘机系列，早已是世界当先的产品
。“未来3年之内，我们但愿把qyh球友会官网幼型挖掘机从产量、机能都要达到世界一线品牌的地位
。”何清华暗示，qyh球友会官网智能将在国表代理商开发方面加大力度，同时，在大型挖掘机方面，qyh球友会官网智能也将从渠路建设、市场启发方面全面发展
。“通过3-5年，我们要做到世界先进行列
。”

基础施工和凿岩设备一向都是qyh球友会官网智能的优势产品系列，若何将优势维持？或者若何将优势扩大？“加强产品的多职能化”何清华说：“好比幼型挖掘机，正本就是一个多职能化的产品，让客户采办了你的设备后，一个机械，能够有多个职能
。”“另表，从整体解决规划的角度加大力度
。由于工程机械的工程对象极度复杂，客户采办产品后，我们肯定会通知客户在什么样的工况下，使用什么样的设备，使用什么样的工艺
。另表，在售后服务方面，我们进行了强化，蕴含在国表，我们增长更多的设点，成立售后基地，扩大销售量，这些我们都起头进行了
。”

同时，在提高产品工作效能，降低能源亏损方面，qyh球友会官网智能做了大量的工作
。“像我们推出的挖掘机节造阀，这在国内所有的工程机械行业的挖掘机上都没有的，世界上也少有的，它就是降低能耗，提高效能
。我们其他的起沉设备，机装，都是朝这个方向发展的，这个注定为客户带来效益的，蕴含环保方面
。”

直面不及 潜心追求“qyh球友会官网之路”

“对qyh球友会官网智能来说，我们目前，由于这几年发展的不是出格规范，应该说我们还是在治理上，在市场拓展上，qyh球友会官网智能面对的问题和挑战可能比技术越发沉要
。”何清华直面qyh球友会官网智能发展中的不及，“在技术上我们已经形成了一套极度美满的，从治理到产品造度
。在市场启发这方面，我们还是必要沉点加强的
。”

当下，国际一体化已经成为一种趋向，qyh球友会官网智能在走向国际化方面亦有自己的规划
。“这几年，我们与好多国表企业都进行过接触，在并购与合作方面，我们更偏差于合作，这样双方在治理及适应方面都留有空间
。”

适合的步崆最好的
。qyh球友会官网智能一向秉承着这个准则，不跟风，不盲从，索求着适合自己的“qyh球友会官网之路”
。前进的路路还在持续，“qyh球友会官网之路”一向延长
。未来，相信随着现代产品技术的长信，产品机能的日益改善，技术服务高效美满，qyh球友会官网智能必能在“qyh球友会官网之路”上走向越发鲜丽光耀的明天！